Puma一季度盈利猛增70% 它做对了什么?

时间:2017-09-02  来源:未知  作者:木木  点击量:

平板电脑

  PUMA终于迎来了属于它的好光景。

  近日,这个德国运动品牌忽然发布了2017年第一季度财报信息,盈利增长70%,获得近两年来的最高增速。同时,公司还调高了对2017财年的盈利预期,预计盈利可达1.85亿至2亿欧元,高于此前的1.7亿至1.9亿欧元。70%的盈利增长对于PUMA甚至整个运动装备市场而言,都是一个亮眼的数字,也因此它急不可待地向媒体公布了这一消息,完整的2017年第一季度财报要到4月25日才会颁布。

  PUMA阅历过一段艰苦的日子。上一财年,它的利润率只有3.5%,集团首席执行官Bj·rn Gulden也承认这个数字“出奇的低”。事实上,从2011年起PUMA就已经士气不振,2011年全年的销售额在30亿欧元左右,不及阿迪达斯的1/3,彼时后者的业绩已经打破了100亿欧元。

  现在PUMA终于从颓势中复苏。投行Berenberg的剖析师Zuzanna Pusz指出,PUMA近年的强劲销售增长终于可以带动盈利才能改良,即便目前盈利程度仍偏低,前面也还有很大的机遇。而法国开云集团(Kering SA)的董事长兼首席执行官弗朗索瓦-亨利·皮诺则明白表现,“PUMA已经走上正轨,我们不会卖掉PUMA。”此前,开云集团在为PUMA寻找买家的消息。

  对运动休闲(athleisure)趋势及潮流爆款的把控,将PUMA拉出了泥潭。

  不外从PUMA的策略之中,多少可能看到一些阿迪达斯的影子——阿迪达斯曾掌握住了运动休闲的风行风潮,通过潮流意见首领Kanye West及Stan smith等爆款产品,在运动功能和街头时尚作风中找到均衡,带来业绩晋升。而率领PUMA中兴的Bj?rn Gulden,则请来全球流行巨星Rihanna蕾哈娜作为PUMA的女装创意总监。2014年,美国时装设计师协会大奖将“年度时尚偶像大奖”颁给了Rihanna,足以见得她在女性时尚领域的位置。

  Rihanna的参加为PUMA带来了不少“爆款”,其中一个是Fenty Creeper。在潮鞋杂志《Footwear News》的评比中,PUMA的Fenty Creeper被选为2016年的“年度鞋款”,2015年取得这个名称的是阿迪达斯的Yeezy Boost。在Fenty Creeper胜利之后,Rihanna又在Puma的经典鞋款R698长进行改革,从鞋身两侧延伸出来的蝴蝶结代替鞋带,随后通过社交网络意见首脑炒作和限量发售等方式,再次被引爆。

  “爆款”策略的利益是,让消费者感到到这个品牌变得时尚了,从而带动品牌其余产品的销售。Bj·rn Gulden也曾在2月公然表示,消费者和零售商对他们产品和品牌的兴趣持续增强,新产品的销售售出率极佳,由此才带来了整体业绩的增长。

  在这样的策略中尝到甜头后,PUMA连续在跨界配合和品牌形象推广上做投入。3月,PUMA正式宣布Hip-Hop歌手Big Sean成为品牌的创意协作者与寰球品牌大使,至此,它已经拥有了Rihanna、Rae Sremmurd、Kylie Jenner与The Weeknd等潮流与音乐范畴的诸多巨星。

  然而,这种爆款与追随潮流风向的方式,对于品 牌的考验在于持续的产品研发设计与创新能力,假如不再借助外界的气力,PUMA还能坚持这样的增长速度吗?


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