新世界百货全年利润大增 跨界合作造IP价值

时间:2017-09-22  来源:未知  作者:木木  点击量:

周边产品

  9月20日,新世界百货中国有限公司(下称“新世界百货”)发布全年业绩公告。截至2017年6月30日,新世界百货同店销售增长0.7%,较上年度的?8.9%呈止跌回升趋势。

  年度经营利润由上年度的209.7百万港元增加至277.8百万港元,同比增加约32.5%。年度利润由上年度的45.4百万港元增加至128.3百万港元,同比增加约182.6%。回顾期内,新世界百货持续贯彻“辐射城市”的扩充策略,在四川省增加据点,于宜宾市开设全新治理店-宜宾新世界百货(宜宾店),总楼面面积约为27,000平方米,是集购物、休?及娱乐于一身的新型时尚生活百货店。

  截至2017年6月30日,新世界百货拥有37家百货店和2家购物中心,散布于北方、华东、中西三个营运区域。笼罩全国21个主要城市,包含武汉、沈阳、哈尔滨、天津、宁波、北京、上海、昆明、兰州、长沙、重庆、鞍山、南京、郑州、绵阳、盐城、西安、燕郊、烟台及宜宾。其中,35家为自有店,4家为管理店。数据显示,回顾期内,北方区是对新世界百货收益奉献最大的区域,占比为46.4%,其次为华东区、中西区,分别占总收益的33.4%与20.2%。

  营运策略优化

  管理架构激发员工潜力和创新

  面对国内竞争剧烈的零售市场,快捷灵敏的公司决策及执行力对企业的深远发展尤其重要。新世界百货优化内部管理架构,包括履行扁平化管理减少管理分层,并设立四大专业委员会,对重大项目进行快捷决策,提升市场反映效率。树立垂直“总部-区域-分店”及功能部门双线管理机制,确保集团战略有序无误地落实推进。更完善了员工的薪酬绩效体系和明确各项KPI考察指标,确保员工的工作内容与集团战略一致。

  在人才培训方面,新世界百货于回顾年内启动人才“三鹏”进阶发展方案,通过“新鹏筹划-新百见习管理生培育计划”、“飞鹏展翅-新百中层管理者黄金阶梯培养计划”及“大鹏打算-新百见习店主管新锐菁英培育计划”。在激发员工潜力和创新方面,于回顾年内通过推行全员创效PBC嘉奖计划、阿米巴经营模式、事业合伙人机制、店长奖励基金等一系列员工激励计划,激发员工内在潜能,并设立创新事业部,有序推进各类创新项目。全方位的鼓励办法有效提升员工的积极性和创造力,对新世界百货的发展起了积极推动作用。

  推行“一店一策”及门店分类管理打造具情怀、赋特色的百货经营为迎合中国消费新常态、激励门店创新求变,新世界百货于回顾年内制订“一店一策”的经营策略,设立“三年计划,一年一检查”的方针,要求各门店通过充足市场评估及公道资源配置,从而制订吻合市场的经营策略,以提升本集团和门店的竞争力。回顾年内,多家门店已积极落实“一店一策”的推进,南京新世界百货(南京店)、北京新世界百货(北京店)及郑州新世界百货(郑州店)分别于店内设立了名为新界8拾8、猫街及庙街7号的主题街区,打造经营特色。其中,以潮流迷你mall为定位的南京店率先引入探秘主题的文创街区新界8拾8,通过对旧有物业的改革,注入购物、休?、创作艺术、生活文化及美食等热门元素,实现收益同比增长靠近两倍、客流同比提升约两成,更赢得“2016年度中国好门店”名称。

  长沙新世界时尚广场复制新界8拾8的经营模式,于2017年7月推著名为MAX公社的升级版本。MAX公社是带金属原生态工业风、以主题餐饮和创意零售为主打的街区,开业至今广受顾客欢送。新世界百货依据各门店的经营状况疏理他们的市场定位,并把他们划分为新型百货、类购物中心、购物中心和城市奥莱四个类别,实施门店精细分类管理,旨在提携优秀门店为主力门店,以便有效地调配企业资源,从而提升全线门店的营运质量。

  引进国际及潮流品牌

  优化商品组合提升单柜经营才能

  针对国内消费进级的现象,新世界百货于回想年内引入以顾客为导向的营运模式,因应顾客的需求引进了多个国际品牌及具个性的时尚品牌,更进一步强化具优势的商品种别,并加快业改及进步每年品牌汰换度至25%的程度,以带动专柜销售。其中,北京店将化妆品专区的经营面积扩展亲近两成,引入YSL、GIORGIOARMANI、KIEHL’S、fresh、植村秀及雪花秀等多个国际化妆品牌,实现化妆品销售同比双位数增长。按规模及市场?有率,该店现时稳?北京化妆品市场的第三位。此外,沈阳新世界百货-中华路店、武汉新世界时尚广场及北京店分离引入adidas足球概念店、FOOTMARK运动潮牌聚集店及近年新兴的运动品牌UNDERARMOUR,以强化店内的运动业态,吸引更多品牌旗舰店进驻,以争取更多配售限量货款在店内销售。除国际当先品牌外,具个性的时尚品牌亦备受年青人爱戴,更能突显他们的品位,有见及此,本集团特殊引进布符、爱居兔及丝柏舍等多个线上的时尚女装品牌落地门店,为消费者供给更紧贴潮流的商品选择。在不断引进新商品的同时,新世界百货亦连续强化具优势的商品类别,例如丰盛了香港新世界百货-上海巴黎春天五角场店(上海五角场店)的鞋类商品选择,令该店胜利稳?全上海销售第一鞋区的市场位置。未来,新世界百货将重点优化化装品、运动、中淑女装及儿童品类,打造具竞争力的商品组合。

  丰富及拓展自营业务提升商品个性及毛利率

  为晋升商品的独占性及毛利率,新世界百货鼎力拓展自营业务,提高自营商品的销售?比。回顾年内,新世界百货创建了全新自有品牌“新说零售空间”集合店并进驻上海五角场店,店内搜集国内设计师原创品牌并聚集衣饰、配饰、生活创意产品、互动DIY和快闪等时尚元素组合,以商品的高性价比和高上新率为竞争优势,为自营业务注入活气。除上述崭新的自有品牌外,新世界百货其余原有的自有品牌于回顾年内亦实现了长足的发展。LOL原创生活概念店(LOL)除于新世界集团体系内有序拓展外,更成功进驻上海大悦城,店?总数增至12家。LOL更对全线店?进行分类管理,旗下黑标、金标和银标店分别为不同顾客提供与其消费劲匹配的商品,实现同店销售同比双位数增长。新世界百货的高端?包品牌n+天然烘焙进驻两家上海巴黎春天分店,并引进咖啡及曲奇等周边产品,打造跨界集合店的经营格式。为丰富儿童业态,新世界百货成立了路易烘呗儿童教育品牌,该品牌定位为融合休?与教导的DIY烘焙教室,旨在于造就儿童各项软技巧的同时增进亲子互动。此外,新世界百货的高端时尚品牌分销业务亦稳步发展,把年轻意大利时装品牌DSQUARED2罗致旗下,并积极进驻多个一线城市的高端零售点,令店?总数增至54家。未来,新世界百货将继续丰富自营业务,打造n+系列的自有品牌,强化具特色的自营商品。倏地推进数字化改革以数据驱动新零售业务升级回顾年内,新世界百货紧贴最新的零售趋势积极推进数字化升级,与国内领先的互联网公司进行战略配合,通过增强线上营销、大数据分析及社交互动等技术的应用,以数据驱动业务决议。此外,新世界百货积极升级原有的电子会员体系,增加数码影像、行为标?、大数据引流及自媒体营销等互联网创新互动技术,强化与顾客的双向沟通,并通过顾客行为数据剖析,制订相符市场的营销策略,以提升消费者的购物休会。未来,新世界百货将在立足线下、深耕主业的同时,继续在创新技术方面多作尝试和加大资金投入,通过互联网社交、移动金融、大数据及人工智能等新技巧的应用,为消费者提供更理想、更便捷的购物体验,驱动新零售业务全面升级。市场推广策略促进跨界合作创造IP价值实现高效营销随著消费升级、知识型经济时代的降临,国内消费者越来越重视知识需求释放出来的价值。回顾年内,新世界百货以创造IP价值为切入点,进一步加强与异业的跨界合作,业务伙伴包括腾讯微众银行、电商平台飞凡、麦唱、社交软件in及金融机构及银行等等,以抓住消费者的心。新世界百货总部有序组织多个全国性及区域性的联动市场推广活动,其中630年中幸福庆、跨年及24周年庆欢喜大汇聚等运动的销售更录得同比双位数增长,显示设立明白的活动主题及内容,提前与供给商及业务搭档进行协作沟通,有效提升上述活动的效果。除寻求异业合作外,新世界百货亦积极维护所拥有的线上资源。回顾年内在超过400万名微信及微博粉丝的基础上,于微信大众号推出崭新的购物模式新闪购,其以北京、上海地域的门店作为试点,于双11及38女人节期间推出多种爆款商品进行限量抢售,并提供免费配送服务,形成完整的移动购物闭环,以知足顾客的线上购物需求。新世界百货藉著提供网购的方便,增加消费者的粘著度,并通过线上的活动及宣传,有效拉动线上顾客引流线下,进而促动到店后的连带成交,实现数字化营销。著力会员数字化及会员关系维护缔造更好会员体验回顾年内,新世界百货持续推进会员数字化的过程,在2016年9月推出崭新以微信作为主要界面、名为CMF的顾客关联管理平台,用户只需扫描二维码或关注任何分店的微信公众号,并输入国内手机号码,即可注册成为根本会员等级顾客。平台将顾客划分为顾客-会员-粉丝三个等级,通过收集顾客的个人属性、活泼属性、品牌属性及交易属性等真实数据,以掌握消费者的行为习惯。未来,新世界百货将开明平台的更多功能,促进会员关系管理的全面数码化,为会员提供更便利快捷的服务。在会员维护方面,新世界百货在为会员举办VIP尊宠夜宴、VIP会员日、VIP特点沙龙等传统专属活动的基本上,于回顾年内组织VIP户外踏青及VIP文艺之旅等体验活动,如12家上海巴黎春资质店与上海K11购物艺术中心携手举行年度VIP报答盛宴邂逅桃源,邀请会员参观寰球首次VivienneWestwood与中国当代艺术相遇、名为薇薇安?威斯特伍德:中兴生活的展览,为会员提供最富时尚文化的出色礼遇。随著科技先进以及消费新常态的涌现,零售企业需积极进行产业升级转型,发展成融会线上线下、社交化、场景化及多业态的经营格局,以掌握中国消费升级所带动的新增长点。随著中国消费产业持续增长及升级,行业发展空间广阔,加上政府的政策支持及企业的踊跃创新,新世界百货对中国零售业的前景坚持审慎乐观。


上一篇:继老佛爷后 七匹狼欲收购瑞士奢侈品牌Bally?
 
下一篇:没有了

友情链接:
回到顶部